阿里巴巴之怎么做一個高點擊的主圖

2018-11-14 15:20 閱讀 861 閱讀 次 評論 0 條

親們,今天我們總結一個東西,大家想一下,打造爆款的關鍵因素是什么?

哎呦我去,這個問題太大了,太開放了,有什么呢?

開直通車、上活動、玩淘客、做鉆展、做直播、會拍抖音……等等,很多人都會這么回答,其實這些都是操作爆款的手段,精通其中一兩種技術就行。老衲不科學的認為,打造爆款只需要做好兩個點,就夠開了,一個是點擊率,一個是轉化率。

如果我們這兩個點能高于同行,那么不管用什么操作手段,都能打爆款。

那么咱們今天就先講一下點擊率,一張高點擊率主圖是如何策劃的,是“策劃”不是“做”,咱們不是美工,做不了圖哈。很多人覺得主圖不是美工的事嗎,那真的是片面的,很多美工是不懂運營的,人家只會做圖,我們運營要的是什么?點擊率啊,所以這事需要運營策劃!

然后很多人不重視點擊率,首先,我們要知道,直通車的核心就是點擊率,如果開車搞不定點擊率,基本就會翻車。其次,不管是搜索流量還是手淘首頁流量,系統給我們的只是展現,那么流量=展現量*點擊率,也就是說相同展現下,我們點擊率夠高,流量自然就多了。

最后,我們來算一下公式:銷量=展現量*點擊率*轉化率。那么我們假設一下,點擊率相差1%,對我們銷量的影響。

250=5000*5%*10%

300=5000*6%*10%

由上面可以看出,點擊率相差1%,可能銷量會差幾十單。所以點擊率影響免費流量(搜索和手淘首頁、直通車質量分、銷量)

 

大家來看一下下面這張圖。

 

ok,看完后,有什么印象嗎?

▲一群藍色的人。

好,那么大家再看一下下面這張圖。

 

ok,看完后,有什么印象嗎?

▲一個綠色的人一個紅色的人。

剛剛我讓大家看的時間很短暫,其實消費者在逛淘寶也差不多這速度,尤其是在手機端,各位老板找個時間上下班高峰期去坐一下公交和地鐵,一來體驗下生活二來一定要觀察那些低頭玩手機的,尤其是女孩子們,你會發現很多人在那里刷~刷~刷~的逛淘寶。注意,是刷~刷~刷!很快的。所以我們的主圖必須很吸引人。

我們再來看一下圖片,感受一下,從中找出你認為點擊率較高的圖片。

 

這是個疏通劑,很明顯點擊率較高的是第三張,因為行業更多拍的瓶子或者是ps出來的,而第三張是實景拍攝,真實的馬桶堵塞場景再現。關鍵這個場景就是很多消費者生活中最難過的,還有種同病相吸,你懂我的感覺。這圖去年十幾個點的點擊率。

再看下面一組圖,選出你覺得點擊率高的圖。

 

第四張,深色背景,涼皮還是被挑起來的。其他的圖要不就是包裝袋,要不是涼皮堆在碗里。

再看下面一組圖,選出你覺得點擊率高的圖:

 

第一張,主要背景黑色的,跟其他圖片很不一樣。

 

倒數第二張,展現了防滑底。

這么多圖片看下來,我們發現總是吸引我們眼球的圖片是和其他圖片不一樣的,其實就是差異化,差異化是我們策劃高點擊率主圖的核心思路。我們要有與眾不同的思想,這個與眾不同就是和競爭環境不一樣,要么徹底獨特,要么和少數同行保持一致獨特,切勿平庸,隨波逐流。一般情況從以下幾個角度考慮差異化:

1、背景(實景拍攝還是ps,純色背景還是場景化背景,能實拍的必須實拍,實拍搞不定再ps,上面疏通劑就算實拍的一種。)

2、構圖(左右、上下、包圍、模特的正面背面側面俯拍還是仰拍、有無露臉、戴面具、帶口罩等等)

3、文案(有無文案,利益點、賣點、字體顏色等。)

 

我們剛剛講的差異化是為了讓消費者在茫茫圖海中看到那個不一樣的我們,我們需要的不僅僅看到了我們,還要來點擊我們。

消費者為啥逛淘寶,兩種情況,一種是逛逛逛的心態,還有一種是買買買的心態,咱們前幾節課講過關鍵詞購物意圖,講過消費者的需求。很多來買買買的消費者有明確的需求,老衲把它稱之為病,那么我們的產品就是治病的藥,而主圖就是告訴消費者我有藥能治你的病。

下面這是一個賣大容量水杯的圖

 

哪個點擊率高?第三個相對高一點。

消費者需要的是大容量水杯,想要裝的水多的杯子,這就是他的病,前兩個商家寫的文案是容量,1200ml和1000ml,消費者購物的時候往往很放松,不會動腦筋,所以他還需要想一想是多大。

第三個呢,它文案寫的是一杯可裝8杯水,直接明了的告訴消費者能裝的水多。

還有這個去黑頭的,有使用前后對比;小型洗衣機的,有模特有實際狹小的衛生間,讓人感覺占地面積小。

 

上面提到的疏通劑,消費者的病是馬桶堵塞,主圖是堵塞的馬桶+倒入疏通劑+溶解100中堵塞物的文案,像在和消費者說這邊有治堵塞病的藥。

涼皮呢,消費者的病是想吃好吃的涼皮,那么主圖是盤子+紅油+夾起來的涼皮,讓人看了很有食欲,像不像在和消費者說這邊有治嘴巴饞的藥啊。

那個空調扇呢,消費者的病是熱,需要涼爽,主圖是空調扇吹出雪并把一個女人頭發被吹飛,像不像是在和消費者說這邊有治你熱病的藥啊。

如果是服裝的話,主要看款式,沒有這么突出的病。

消費者的病也就是需求,很多商家搞不清,這個問題咱們下節課詳情頁會細致講,這邊我們簡單說一下,這種病我們去幾家同行競品的問大家、中差評、曬圖、追加好評中提煉總結就能找到。

 

比如上面這個寶寶爬行墊,我們發現消費者關心質量和厚度,那么我們主圖突出這個點就容易勾引消費者點擊。

消費者平時再逛淘寶的時候旺旺精神狀態很松懈,整個人很放松,那么這個時候反應就慢,那么我們的文案必須要消費者一樣看懂,告訴消費者治病或者帶來的好處。

就從圖片上,總結一下就是把產品分成功能類、款式類和風格類三種。

 

 

我們前面講了差異化,其重點就是和競爭環境不一樣,所以行動的第一步分析競爭環境。

1、打開手機淘寶搜索5個以上核心關鍵詞,熟悉行業環境圖片的感覺。

(你主打關鍵詞下面銷量最好的幾十個寶貝主圖PK)想象一下你搞一張圖放這樣的環境里,能不能脫穎而出。

2、把剛剛看的同行的圖片都進行收集到表格夾中,然后對每一張圖片分別從背景、構圖、文案三個方面進行拆解,做完這步工作,咱們就能有感覺,知道如何做差異化的圖片了。

 

3、最后,我們根據之前分析消費者的病,結合自身賣點,制造差異化的效果,策劃出幾張點擊率的主圖,是幾張,不是一張,因為我們后面需要測圖,準備的越多,得到的結果越好。

比如這三張TCL圖,這個策劃進行了三次

 

先是發現同行都是左邊文案右邊產品,然后我們策劃出第一張左邊是產品右面是文案的圖,背景純黑色。接著覺得這樣子還是做不到勾引點擊(咱們剛剛講的第二部分),為了告訴消費者有治病的藥,將右面的文案換成模特,背景淺色的家庭場景,上面文案靜音便攜,寒風秒出。

最后有在底部做成了一個風一樣的色塊,文案是減30,韓風秒出。這張圖當時點擊率8點多。

接下來給大家看一下高點擊率的圖片,更容易找到靈感。

 

▲對著鏡子拍的女裝圖,火了好幾年

 

▲手繪+模特,今年夏天女裝很火。其他男裝鞋子類目很少,可以嘗試

 

▲口紅,文案就算不說話也讓全世界的男人聽話。

 

▲羊毛衫,款式普通,近距離拍細節,很有質感

 

▲去黑眼圈,熊貓眼都能抹掉,夸張的手法

 

▲褲子,防水,直接倒水證明

 

▲女鞋,很普通的款式,通過模特纖長的手指,絲帶,背景四周暗中間亮,顯得鞋子不再普通,很有氣質。

 

▲行李箱當衣櫥一樣展現

 

▲拖把,使用拖把前后的對比圖,文案:女人別再那么累。

 

▲收納箱,大,人都放進去了。

 

▲戶外鞋,實拍,場景代入感強

 

▲涼鞋,底柔軟,文案用隱藏價格來引導點擊

 

▲大碼男褲,夸張的手法表現褲子大

 

▲手機殼,表達結實,抗震防摔。

老衲平時有個習慣,就是會經常收集看到的認為好的圖片,慢慢時間久了,因為看的多收集的多,就容易策劃出高點擊率的主圖。

今天課后一定要去收集好的圖片,并按照老衲教的方法,進行主圖策劃,一張高點擊率的主圖就是爆款的開始,恭喜大家離爆款又近一步。

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